房地产外拓年终总结

时间:2024-02-22 17:29:23
房地产外拓年终总结

房地产外拓年终总结

房地产外拓年终总结,职场的生活充满了竞争,在职场中第一印象是非常重要的,在职场上不能耍小聪明,在职场中要积极保持人际关系,在职场上,下面是房地产外拓年终总结,是很重要的。

  房地产外拓年终总结1

五天四晚的外拓营销培训转眼即逝,时间不长,收获颇多。作为一名“零”经验的拟任客户经理,从柜员岗到客户经理岗角色的转换,实话说,有憧憬,但更多迷茫,有兴奋,但更多生怯。

我们的培训以晚上总行理论学习和白天实践深入拓展形式展开。实践外拓、总结会议、晚间培训,每一个环节都历历在目。晚上,我们一起分享白天战果和经验,听培训老师授课,讲心态,讲营销,做演练。白天,我们深入拓展,带上头一天的武装,我们底气更足了。由最开始的声涩胆怯到最后融入团队的欢乐,每一个环节的互动,再到最后的分别,都让人难忘。当每队拿着自己的积分竞拍食物时,在一片融洽欢乐氛围中,再转到老师最后播放几分钟我们剪影的PPT时,有种不舍和感动涌上心头。

围绕“走出去、领进来、留得住”培训主题,我有几点深刻感触:

“走出去”,积极主动。临柜的我,更多的是在柜台被动地等客户咨询。而培训,使我转变理念,实现了由“等客上门”到“上门找客”的转变。说实话,开始的我畏难心理严重,胆怯、不自信、不敢、不愿,每走访一位客户都是自己内心的挣扎。而经过实践培训后,我越来越自信大方,问老板好,主动寒暄,捕捉客户关注点,适机介绍我们的产品和服务,终于不那么紧张,能够逐步控制场面了。

“领进来”,有效营销。怎么才能把客户领进来,这时我们需要掌握有效的营销方式,让客户愿意进来,并且有机会让更多的客户也进来。如老师所说的“FABE”销售法则,从解答客户诉求,巧妙地处理好客户关心的问题,顺利实现产品的销售诉求。运用顾问式营销方法,处理客户异议等情景应对方式,找准核心关键点,学会询问和聆听。同时,更应该熟知我们的产品和服务,增加社会阅历,加强学习营销技能的同时加强学习业务知识,才有资本和机会去把潜在客户的显性、隐性需求发掘,并把他们“领进来”。

“留得住”,真诚服务。我们“走出去”了,也有效营销把客户“领进来”了,还远远不够,还需要倾注我们后期的真诚服务,这样我们方可将客户留住。从细节用心去关心客户,从工作到生活的渗透,有效地做好商机跟进,完善客户档案,筛选有效客户,做好客户跟踪维护,“客户不跟踪,到头一场空”。提供更优质贴心实用的服务,为客户提供更为便利、快捷、有效的金融服务。使我们现有客户和潜在客户“留得

住”。

  房地产外拓年终总结2

各项工作基本告一段落了,在那里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情景。

我是月5月有幸被顾问录用,在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职,至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮忙下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员,我深感自我的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自我的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮忙,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,所以我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声多谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起:

1.对不一样客户的分析,客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的.加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

此刻项目基本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我必须会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,必须努力打开一个工作新局面。

  房地产外拓年终总结3

告别懵懵懂懂的20,迎接意气风发的20

上周末几个同学调侃说:制定了20年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人,还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。

来的半年多是一段弥足珍贵的时光,虽然经常起早贪黑的,离家也比较远,初来乍到也曾睡眠不好,不过在这里我经历了参加工作以来遇到的团队,在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点,工作也是学习,能认识大家,我很感激,在这里工作不仅仅是工作,更是成长,进步,自我价值实现!成长是历练,也是财富

进入房地产行业说起来有一年多的时间,来到公司逐渐接触到、等项目,不同的项目接触让我学到很多,成长不少,在深入、有效地参与项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足:

(1)对项目整体把握不够到位:在具体项目的推广和策划工作中,对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位,主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。

(2)对具体营销策略认识不够清晰:针对具体项目的策划活动认识不够清晰,思考不太全面,考虑不够周全。

(3)文字表现张力不够:很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰,但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。

展望多姿多彩的20

新的一年,新的出发点,我很开心可以在策略团队里,沿着我的职业规划道路继续前进。20年,要更清晰的认识自己,发挥优势,弥补不足:

全面认识项目策划活动:在后期工作中,对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑,把别人想到的考虑进去,别人没有想到的也要考虑进去,每个

活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的,怎么能更好的实现营销目的,促进项目销售,而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台,了解其他项目策划活动及执行效果,取其精华去其糟粕,实现自我成长。

最后,预祝公司的明天更美好,龙年腾飞发展!

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