销售能力面试问题的样例
销售能力面试问题的样例，在职场上不得不注意这些，多看看优秀面试的视频也许能带来一些启发，在职场上要勇于承认错误，了解销售能力面试问题的样例，职场达人非你莫属！
销售能力面试问题的样例1
在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。
也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：
（１）听说能力；
（２）产品知识和人的品味；
（３）销售策略和市场渗入策略；
（４）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；
（５）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；
（６）富于弹性，又讲原则；
（７）做事积极主动，又善于和他人合作。
下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
人们购买产品的三个主要原因是什么？
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
若受到奖励，你有什么感想？
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？
你为什么认为这些素质是十分重要的？
电话推销和面对面的推销有什么区别？
为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
在打推销电话时，提前要做哪些准备？
你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
请向我推销一下这支铅笔。
你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
销售能力面试问题的样例2
面试销售的过程中，我经常让面试者去讲一个自己做过的案例。
成功也行，失败的'更好，越复杂越好。
为什么会有这个面试主题呢？
其实就是从面试者对案例的描述过程中，要完成3个目的。
1、面试者对销售的理解
2、了解面试者打单思路
3、观察其实际业务水平
我面试过的销售没有1000，也有800了，但是真正满意的不超过10%。
就说案例这一块真正讲的好的不多。
为什么讲不好，主要有以下几个方面：
1、案例不是自己做的，道听途说别人的案例，或者看了一些销售故事的书，编造一个案例。
2、这个案例当中，自己就是个小跟班，具体的策略，如何获得竞争优势，自己不清楚。
3、虽然单子成了，也是稀里糊涂，总结不出来。
以上原因都是讲不好案例的原因。
那么我听到过最好的案例是怎么讲的：
1、客户需求明确，也知道自己去卖什么。
2、客户关键人，讲的清清楚楚，里面的关系也很清楚。
3、竞争对手也很清楚，知道竞争过程中，发生了哪些事。
4、自己打单的思路很清楚，知道怎么样去影响关键人。
5、知道怎么样去屏蔽和弱化竞争对手，形成差异化优势。
6、非常明确自己在打单中做了哪些贡献。
7、代入感很强，一听就是自己做的单子。
