如何提高连带销售

如何提高连带销售

如何提高连带销售，销售是需要讲究技巧的，连带销售是一种常见的销售方式，能够很好的提高销售的业绩，以下就是小编为大家整理的一些关于如何提高连带销售的资料，大家一起来看看吧！

　　如何提高连带销售1

1、力求为顾客增值

连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的`是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。

2、正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、轻描淡写的建议观察客人的反应

在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨"连带销售"这把刀。

4、不要让顾客觉得你在硬销

“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

5、切记一口吃不成胖子

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

　　如何提高连带销售2

寻找互搭互配

快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

搭配商品：配搭的洗面奶、化妆水、乳液、护肤霜等。

主动、热情、快速上前为顾客进行搭配

利用促销，不失时机

利用店铺的促销活动

利用VIP会员带动

利用季节交替

利用节假日促销

多为顾客去补零

当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的快销品?

比如说精华素是288元一件，唇膏是12元一双，共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售，看似简单的一句话，这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。

新款、主推积极推

新品、主推款，陈列在店铺的抢眼位置

根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人

顾客选中试用时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人

朋友、同伴不忽略

货品推荐和介绍的过程中 ，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光

适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试用

利用活动，鼓励一起购买